admin, 24. April 2009 1 Kommentar RSS
In den Foren wird seit Tagen heftig diskutiert, ob Magento Enterprise nun ein Fluch oder ein Segen ist. So genau weiß es niemand, und genau deshalb schlagen die Wogen teilweise ziemlich hoch. Hier kurz die bisher genannten Meinungen:
Ich habe mir das Angebot für Partner angeschaut und meine Gedanken dazu gemacht. Am wichtigsten im Bereich der Solution Partners sind Varien zukünftig die Enterprise Partner, die Magento Enterprise unterstützen sollen und von Varien am meisten gefördert werden. Diese Partnerschaft kostet $ 8.000 pro Jahr und muss Varien durch Verkäufe von Lizenzen und Dienstleistungen $100.000 bringen. Eine Lizenz für einen Server kostet $ 8.900. Das würde bedeuten, dass der Enterprise Partner 12 Einzellizenzen verkaufen müsste, um den Anforderungen gerecht zu werden. Da Großkunden aber sicher nicht mit einem Server auskommen, sind es dann vielleicht 4 Lizenzpakete für je 3 Server. Also ein Verkauf pro Quartal.
Aber mit der Lizenz allein läuft ja der Shop noch nicht. Also wird der Partner wohl weitere Dienstleistungen anbieten müssen. Ohne weiter ins Detail zu gehen, wird klar, dass die Partner selber schon eine gewisse Größe haben müssen, nicht nur, um die Man-Power für Entwicklung und Service anbieten zu können, sondern auch, um die erforderliche Kundenbasis und Vertriebskraft aufweisen zu können.
Was passiert, wenn die Verkaufszahlen nicht erreicht werden, ist zwar nirgends zu finden. Aber rein zum Spaß wird Varien die Zahl nicht genannt haben.
Eine Stufe tiefer stehen Professional Partners, die sich sowohl um die Enterprise als auch die Community-Version kümmern werden. Diese Partnerschaft kostet $ 4.500 pro Jahr und erfordert Verkäufe in Höhe von $ 50.000. Gerade hier wird es leicht absurd. Denn wie soll der Partner mit der Community-Version Einnahmen für Varien erzielen?
Was auch nicht geklärt ist, ist die Bezugsgröße dieser Verkaufszahl. Denn die Partner erhalten Rabatt auf die Lizenzen. Wird dann nur der rabattierte Preis zum Erreichen der Verkaufshürde herangezogen? Stimmt dann meine Rechnung von oben gar nicht und müssen statt 12 sogar 15 Lizenzen verkauft werden?
Bleibt nur als Alternative, Community Partner zu werden. Für $1500 pro Jahr wird man als Partner genannt und erhält ein entsprechendes Logo. Man beschäftigt sich vorrangig mit der Community-Version und hat weiters keine Pflichten, aber auch keine Rechte – abgesehen von einem Rabatt oder eher einer Art Provision für Lizenzverkäufe.
Das wird wohl das Sammelbecken der bisherigen Associate-, Silber und wahrscheinlich sogar Gold-Partner werden – wenn sie sich nicht komplett aus der Partnerschaft verabschieden. Denn inzwischen haben sich die Magento-Agenturen sicher schon einige Referenzen erarbeitet, an Hand derer sie ihre Stärke darstellen können.
Neben den Solution Partners bietet Varien auch weiterhin die Möglichkeit, Hosting Partner zu werden. Die Bedingungen werden allerdings nicht auf der Webseite dargestellt. Es gibt nur ein Bewerbungsformular mit etlichen Fragen, die – wenn man es kritisch betrachtet – einen ziemlich großen Interpretationsspielraum zulassen. Ob man mit dem Absenden des Formulars die Partnerschaft im Sack kauft, bleibt offen.
Als dritte Möglichkeit werden Industry Partners genannt. Hierzu gibt es allerdings noch keine Informationen, sondern nur eine Baustellen-Seite im Web….
Vergleicht man die Zahlen der Partner heute mit denen vom Januar, so ist ein leichter Rückgang festzustellen. Im Januar waren es insgesamt noch 97 Partner, heute sind es nur noch 92. Auch in Deutschland ist die Zahl von 25 auf 22 gesunken, in den USA von 20 auf 18. Das lässt sich sicher damit erklären, dass die ersten Jahresverträge ausgelaufen sind und ein gewisses Vakuum zwischen altem und neuem Modell entstanden ist. Denn das wäre ja auch noch eine offene Frage: Was passiert mit laufenden Verträgen nach dem alten Modell?
Tja, auch diese Analyse hilft also nicht wirklich weiter und lässt nicht klar erkennen, welche Strategie Varien verfolgt.
Ein Blick auf die Support-Angebote lässt staunen: Für die Community-Version bietet Varien nun keinen Support mehr an. Das kann man nicht unbedingt als Verlust bezeichnen, denn erstens bezog sich dieser Support – eher wirklichkeitsfremd – nur auf die Basisversion und zweitens wird kaum jemand aus Deutschland Support aus den USA in Anspruch nehmen.
Interessant zu wissen wäre, ob dieses Supportangebot überhaupt genutzt worden ist. Vielleicht wurde es ja eingestellt, weil die Nachfrage gar nicht vorhanden war? Es kann aber auch sein, dass dieser Support einfach in die Enterprise Edition verlagert wurde, weil dort von “Core Product Support” gesprochen wird. Das lässt die Vermutung aufkommen, dass man einen weiteren Dienstleister benötigt, wenn man als Shopbetreiber die Enterprise Edition kauft und zusätzliche Funktionalitäten benötigt.
Ebenfalls denkbar ist die Verselbständigung von Community-Versionen, also die Bildung von Branches, die bestehende Versionen erweitern und mit diesen weiter arbeiten, ohne mögliche Upgrades von Varien zu beachten.
Spekulationen und Vermutungen – mehr gibt es leider nicht. Es bleibt jedem Magento-Dienstleister überlassen, in dieser Lage seine eigene Strategie zu entwickeln und sich mit dieser am Markt zu präsentieren.
25. Mai 2009 um 9:49
[...] nach der Umstellung des Modells durch Varien? Das war ja eine der Fragen meines Beitrags zu Magento Enterprise. Inzwischen wurde zumindest schon mal die Magento-Webseite umgestellt und an das neue Modell [...]