Obwohl die Wahrscheinlichkeit, dass Sie Leuchten von EGLO bei sich Zuhause oder in der Arbeit nutzen, sehr hoch ist, ist Ihnen der Hersteller der Leuchten wahrscheinlich nicht bekannt. Insofern bestand eines der Ziele von EGLO darin, die Marke bekannter und für die digitale Zukunft fit zu machen.
Hierzu wandte sich das Unternehmen im Frühjahr 2017 an uns, um eine umfassende Digitalstrategie für die kommenden Jahren zu entwickeln. Ausgehend von einigen intensiven Workshops im Mai 2017 entwickelten wir gemeinsam mit EGLO eine entsprechende Strategie, die die Einführung einer B2C-Marke umfasst, um direkt in Erscheinung zu treten und EGLO von einem führenden Hersteller zu einer führenden Marke weiter zu entwickeln.
Als Teil dieser umfassenden Digitalisierungsstrategie setzen wir zentral auf die E-Commerce-Plattform Adobe Commerce powered by Magento. Auf diese Weise konnten wir die durch zielgerichtetes Digitalmarketing erzeugte Reichweite direkt in Umsatz verwandeln und EGLO als Endkundenmarke erfolgreich am Markt platzieren.
Nach dem sehr erfolgreichen Start im Kernmarkt, wurden bis Mitte 2021 weitere Länder mit einer Kombination von Online-Marketing-Maßnahmen, SEO- und begleitenden Consulting-Leistungen erschlossen und durch entsprechend erweiterte eCommerce-Angebote komplettiert. Und die digitale Reise des Leuchtenherstellers aus Tirol geht weiter…
Über EGLO
Die EGLO Gruppe mit Firmensitz in Pill (Tirol), mehr als 4.500 Mitarbeitern in rund 70 Gesellschaften verteilt auf über 50 Ländern weltweit und Produktionsstätten in Ungarn, China und Indien, produziert mehr als 100.000 Leuchten pro Tag.
Zeitgemäßes Design, gepaart mit hoher Funktionalität zu erschwinglichen Preisen” Das war und ist das Credo von EGLO Leuchten. Am Puls der Zeit entwickelt und produziert EGLO Produkte, die sich nach den Bedürfnissen der Kunden richten. Was auch die Zukunft in Sachen Licht mit sich bringen wird, wird EGLO weiterhin zeitgemäße Lichtlösungen für alle Lebensbereiche von Tirol aus in die ganze Welt tragen
Vor rund 50 Jahren legte der Gründer Ludwig Obwieser dem Unternehmen genau diese Eigenschaften in die Wiege. Damit hat er bis heute Erfolgsgeschichte geschrieben, die wir nicht nur feiern, sondern auf die wir auch stolz sein können. Heute kümmern sich mehr als 4.500 Mitarbeiter um Produktion, Vertrieb, Service und teilweise regionales Marketing. Trotz fortschreitender Internationalisierung und Globalisierung ist und bleibt EGLO ein Familienunternehmen mit Tiroler Wurzeln.
Obwohl die Wahrscheinlichkeit, dass man Leuchten von EGLO bei sich Zuhause oder in der Arbeit nutzt, sehr hoch ist, ist der Hersteller der Leuchten den Wenigsten bekannt. Genau vor diesem Dilemma sah sich EGLO.
Daten & Fakten
Link: www.eglo.com
Technologien
- Adobe Commerce powered by Magento
- Akeneo PIM
- Middleware "Pacemaker"
- Datenintegrationsplattform "Bloodstream"
- SAP ERP
Projektlauftzeit
- 05/2017 - Initiale Workshops zur neuen EGLO Digital-Strategie
- 12/2017 - Präsentation der zukünftigen Digitalstrategie bei der Geschäftsführung
- 01/2018 - heute - Initiale Umsetzung und laufende Weiterentwicklung bzw. Optimierung
Unsere Leistungen im Projekt
Analyse
Digital Strategie
Coaching
Ausgangssituation
- Mittelständisches Tiroler Unternehmen, traditionelle, mehrstufige Vertriebsstrukturen, Weltmarktführer für dekorative Lampen, weltweit Produktionsstätten
- Vertrieb weltweit über stationäre Händler, reine Online-Händler, hybride Online-/Offline-Händler, Amazon
- Eigene Websites in Teilen nicht mehr zeitgemäß
- Kein eigenes Online-Marketing, keine Endverbrauchermarke
- Kein eigener E-Commerce, keine eigenen Endkunden
- Die unterschiedlichen Vertriebskanäle treten zueinander in Konkurrenz, die Preise der unterschiedlichen Handelskanäle unterscheiden sich erheblich → Kanalinterferenzen, Preisverfall
Leistungen
- Analyse der Risiken (Marktmacht Marktplätze und Ketten, Preisverfall durch länderübergreifende Händlerpolypole, Abhängigkeiten von Internet-Riesen auf der Marketing-Seite)
- Erarbeitung entsprechender Chancen (direkte Endkundenbeziehung, digitaler Markenaufbau, Aufbau eigener, zentraler digitaler Infrastrukturen, Unabhängigkeit von großen, marktmächtigen Marktteilnehmern, langfristige Sicherung des Geschäftsmodells von EGLO)
- Entwicklung von Entscheidungshilfen (Auswahl der richtigen strategischen Weichenstellungen aus einer Vielzahl von Optionen und digitalen Geschäftsmodellen)
- Entwicklung einer umfassenden Digitalstrategie mit folgenden Strategiebestandteile: Preisstrategie, Handelsstrategie, Retail-first-Ansatz, Marktplatzstrategie, Ecommerce-Strategie, Online-Marketing-Strategie, Gesamtplan der Strategieprojekte
- Umsetzungsberatung: In-die-Wege-leiten der notwendigen strukturellen und prozessualen Veränderungen im Unternehmen, um die entsprechenden Strategiebestandteile umzusetzen
- Laufende Beratung auf den Ebenen der Unternehmensleitung sowie in Fachabteilungen und in bzw. bei der Umsetzung
- Projekt läuft seit vier Jahren, bislang mehr als 30 Länder-Websites und 3 Webshops gelauncht
Ergebnisse
- Zukunftssichere Digital-Plattform sowie eine harmonisierte und leistungsfähige IT-Infrastruktur
- Optimierte Prozesse und Verantwortlichkeiten
- Klare Digitalstrategie für die kommende Jahre
- Sukzessive Steigerung des Online-Anteils am Umsatz
- Aufbau zusätzlicher Vertriebskanäle und -möglichkeiten
Ausgangssituation
Leistungen
Ergebnisse
- Mittelständisches Tiroler Unternehmen, traditionelle, mehrstufige Vertriebsstrukturen, Weltmarktführer für dekorative Lampen, weltweit Produktionsstätten
- Vertrieb weltweit über stationäre Händler, reine Online-Händler, hybride Online-/Offline-Händler, Amazon
- Eigene Websites in Teilen nicht mehr zeitgemäß
- Kein eigenes Online-Marketing, keine Endverbrauchermarke
- Kein eigener E-Commerce, keine eigenen Endkunden
- Die unterschiedlichen Vertriebskanäle treten zueinander in Konkurrenz, die Preise der unterschiedlichen Handelskanäle unterscheiden sich erheblich → Kanalinterferenzen, Preisverfall
- Analyse der Risiken (Marktmacht Marktplätze und Ketten, Preisverfall durch länderübergreifende Händlerpolypole, Abhängigkeiten von Internet-Riesen auf der Marketing-Seite)
- Erarbeitung entsprechender Chancen (direkte Endkundenbeziehung, digitaler Markenaufbau, Aufbau eigener, zentraler digitaler Infrastrukturen, Unabhängigkeit von großen, marktmächtigen Marktteilnehmern, langfristige Sicherung des Geschäftsmodells von EGLO)
- Entwicklung von Entscheidungshilfen (Auswahl der richtigen strategischen Weichenstellungen aus einer Vielzahl von Optionen und digitalen Geschäftsmodellen)
- Entwicklung einer umfassenden Digitalstrategie mit folgenden Strategiebestandteile: Preisstrategie, Handelsstrategie, Retail-first-Ansatz, Marktplatzstrategie, Ecommerce-Strategie, Online-Marketing-Strategie, Gesamtplan der Strategieprojekte
- Umsetzungsberatung: In-die-Wege-leiten der notwendigen strukturellen und prozessualen Veränderungen im Unternehmen, um die entsprechenden Strategiebestandteile umzusetzen
- Laufende Beratung auf den Ebenen der Unternehmensleitung sowie in Fachabteilungen und in bzw. bei der Umsetzung
- Projekt läuft seit vier Jahren, bislang mehr als 30 Länder-Websites und 3 Webshops gelauncht
- Zukunftssichere Digital-Plattform sowie eine harmonisierte und leistungsfähige IT-Infrastruktur
- Optimierte Prozesse und Verantwortlichkeiten
- Klare Digitalstrategie für die kommende Jahre
- Sukzessive Steigerung des Online-Anteils am Umsatz
- Aufbau zusätzlicher Vertriebskanäle und -möglichkeiten
“Das Thema Digitalisierung beschäftigt uns als Familienunternehmen besonders. Unter dem Motto „Think global – act local“ arbeiten wir seit 50 Jahren in einer globalisierten Umgebung. Nachdem von der Geschäftsleitung der Startschuss für eine Digitalisierungsoffensive gegeben wurde, waren wir auf der Suche nach einem erfahrenen Partner. Wichtig für uns war, dass dieser von Beginn an unserer Seite steht, unsere Hand nimmt und gemeinsam mit den relevanten Stakeholdern eine Digitalstrategie entwickelt. Dabei mussten die Bedürfnisse und Ziele innerhalb des Unternehmens direkt einfließen können. In einem nächsten Schritt geht bzw. ging es darum, diese Strategie in die Tat umzusetzen. Wir sind glücklich darüber, dass wir mit TechDivision genau diesen Partner gefunden haben. Langjährige Expertise und Praxiserfahrung auf der einen Seite, ein Unterstützer der unsere Sprache spricht und uns dort abholt wo wir stehen auf der anderen. Die ersten Ergebnisse sprechen für sich. Wir freuen uns auf die noch anstehenden Projekte und weiteren Meilensteine. Vielen Dank für Ihre bisherige Arbeit!”
René Moser, Head of Digital Marketing & E-Commerce, EGLO
