jumpers fitness GmbH

Online-Marketing für eine der größten Fitnessketten Deutschlands im gehobenen Discount Bereich

Bereits im Jahr 2005 war Kurt Künzl klar, dass es zu viele Fitnessstudios gibt, die für ein zu großes Angebot zu viel Geld verlangen. So wurden die Mitglieder zum Beispiel für Leistungen wie ein Solarium belastet, obwohl sie das gar nicht nutzten. Kurt wollte das ändern und eröffnete im Herbst desselben Jahres, damals noch unter dem Markennahmen clever fit, das erste Fitnessstudio in Rosenheim, in dem man zum Discount-Preis trainieren konnte. Parallel dazu eröffnete Stephan Schulan, ebenso als Franchisenehmer der Marke clever fit, im Frühjahr 2006 seinen ersten Discount Fitnessclub in Freising.

Im Jahr 2008 dann entschlossen sich Kurt und Stephan, gemeinsame Sache zu machen und ihre Studios unter einem symbolischen Dach zusammenzufassen. Stephan und Kurt wollten mit der neuen Marke jumpers fitness auch diejenigen ansprechen, die Fitnessstudios bisher eher abgelehnt hatten – mit Erfolg, wie sich zeigen sollte.

Rund 12 Jahre nach Eröffnung des ersten jumpers Studios, trainieren im süddeutschen Raum knapp 80.000 Mitglieder auf über 30.000 qm Trainingsfläche an 36 jumpers-Standorten.

Im Herbst 2020 schloss sich jumpers fitness mit Ai Fitness in Nordrhein-Westfalen und Niedersachsen zusammen und wurde somit einer der größten Premium Discount Fitnessstudio Anbieter. Die Anzahl der bislang vor allem durch eigene Neueröffnungen entstandenen 36 Studios wuchs gemeinsam mit Ai Fitness auf einen Schlag auf rund 64 Studios.

Unter dem Dach der - durch den Zusammenschluss mit Ai Fitness - neu gegründeten BestFit Group und mit insgesamt über 210.000 Mitgliedern und rund 1.000 Mitarbeitern entstand damit eine der größten Fitnessketten Deutschlands im gehobenen Discount Bereich, die in den nächsten Jahren natürlich weiterhin wachsen will.

Um die weiteren Wachstumspläne auch digital abzubilden und hier die nächste Stufe erreichen zu können, wandte sich jumpers an TechDivision.

Ausgangssituation

Mittelgroße, aber feine Fitness-Kette im günstigen Preissegment
Sehr kompetitives Marktumfeld
Durch Günstig-Segment sehr unterschiedliche Ansprüche der Teilzielgruppen
Ziel: langfristiges Wachstum sowie deutliche Effizienzsteigerung im Performance-Marketing
Akquise weiterer Marken unter dem Dach der Best Fit Group, wofür Standards gesetzt und Skalenerträge genutzt werden sollen

Leistungen

Konzept und Design-Entwicklung für den neuen Webauftritt von jumpers
Implementierung des neuen Webauftrittes auf Basis von Neos CMS
Zielgruppenbefragung (quantitativ, n=>6000, und qualitativ)
Daraus Ableitungen für den Markenaufbau: Definition Markenkern, Markenattribute, Zielgruppen, Personas mittels Value Proposition Canvases, Kernbotschaften
Daraus Ableitung der Ansprache von Zielgruppen auf der Website entlang der aus der Befragung abgeleiteten Erkenntnisse über die Zielgruppen
Gezieltes SEO und SEA, regional und zielgruppenspezifisch ausgesteuert
Kampagnen zur Neukundengenerierung und Bestandskundenreaktivierung, feingranulare Kampagnenstruktur mit je mehreren Testzellen
Social: CPC-Werbeschaltungen über Facebook/Instagram, Pinterest, Jodel; Werbemittel Videos, static Bilder, Carousel
Markenaufbau und Neukundengenerierung mittels breitem, aber kostengünstigem Programmatic Buying/Real-time Bidding
UX-UI-Verbesserungen entlang der Zielgruppenanalysen und mittels Usability-Tests zur Steigerung der Ausschöpfung des Marketingeinsatzes