Als Ernst Max Helbig im Jahre 1886 in Dresden die Grundsteine des heutigen Unternehmens legte, brummte die Wirtschaft - eine Boomzeit der Firmengründungen und Erfindungen. Mit 300 Näherinnen und 17 Mio. Reichsmark Jahresumsatz machte sich Anita in den kommenden Jahren als führender Anbieter von Spezialmiederwaren einen Namen auf dem deutschen Markt.
Heute besitzt das inzwischen im oberbayerischen Brannenburg beheimatete Unternehmen einen exzellenten Ruf als Spezialist für hochwertige Lingerie und Bademode. Die fünf Marken Rosa Faia, Anita since 1886, Anita maternity, Anita care und Anita active bedienen zwar verschiedene Bedarfe, überzeugen aber alle mit exzellenter Passform, bestem Komfort und hochwertiger Qualität.
Mit inzwischen rund 1.600 Mitarbeiter/innen in 6 Produktionswerken und 20 Vertriebsgesellschaften weltweit versendet Anita aus dem Logistikzentrum in Kufstein (Tirol) jährlich rund 4 Mio. Teile an Händler und Fachgeschäfte im In- und Ausland.
Seit der Unternehmensgründung vor mehr als 130 Jahren hat sich Anita sehr dynamisch entwickelt, jedoch waren noch keine schlüssigen Antworten für die Digitalisierung gefunden. Anita wandte sich an TechDivision, um eine nachhaltige Digitalstrategie, entsprechende Technologien sowie das Online-Marketing auf einen aktuellen Stand zu bringen, damit digitale Kanäle zukünftig besser genutzt und skalieren können.
Ausgangssituation
- Traditionelles Familienunternehmen mit Hauptsitz im bayerischen Brannenburg
- Gut eingeführte Marke in den Sortimenten Unterwäsche, Lingerie, Bademoden, besonders beliebt in den Untersortimenten Sport-BHs, Schwangerschaftsunterwäsche und Still-BHs
- Eigene Produktionsstätten in Europa und Asien, eigene Produktentwicklung
- Beste Qualität und Funktionalität, daher sehr hoher Nutzwert für die Kundin bei gleichzeitig schickem Design
- Traditionelle Vertriebsstrukturen, mehrstufiger Vertrieb in vielen Ländern auf allen Kontinenten (außer Antarktis)
- Unterschiedliche Vertriebskanäle, wobei Anita sehr viel Wert auf die gewachsenen, vertrauensvollen Beziehungen zum stationären Handel legt
- Gefahren der Digitalisierung: die digitalen Vertriebskanäle gehen stark zu Lasten der traditionellen, das Preisniveau erodiert zunehmend
- Chancen der Digitalisierung: Soll man sie nutzen, dadurch aber die gewachsenen Vertriebsstrukturen zerstören?
Leistungen
- Marktrecherchen und Analysen der Chancen und Risiken der Digitalisierung für Anita: Welche Risiken können das Unternehmen in Turbulenzen bringen? Welche Chancen aus der Digitalisierung kann Anita nutzen, um ihr traditionelles Geschäftsmodell ins 21. Jahrhundert zu bringen, konkurrenzfähig und wirtschaftlich zu bleiben und hohe Skaleneffekte zu nutzen?
- Marktanalysen von Händler- und Hersteller-Polypolen: welche Rollen spielen der stationäre Handel, der hybride Handel, die Online-Pureplayer und die Marktplätze? Welche Sortimente, welche Preisniveaus haben sie? Wie kann sich Anita gegen die Konkurrenzmarken durchsetzen?
- Geschäftsmodellanalysen: Welches Entscheidungsportfolio hat Anita, welche Kombinationen von denkbaren Geschäftsmodellen und Geschäftsmodellausprägungen haben welche Vor- und Nachteile für Anita? Was ist die optimale Kombination aus Geschäftsmodellen?
- Harmonisierung der Preispolitik über die unterschiedlichen Vertriebskanäle und -gebiete, gezielte Neuausrichtung der Haupt- und Randkonditionen
- Neuausrichtung der Handelsstrategie mit gleichzeitiger Förderung des traditionellen, stationären Handels
Unsere Leistungen im Projekt
Analyse
Digital- & Online-Marketing-Strategie
Online-Marketing
